איך בונים קורס דיגיטלי מהידע שלכם: מהרעיון לשיעור הראשון

קורס דיגיטלי ראשון בונים מהדבר שאתם מסבירים הכי הרבה פעמים: הבעיה האחת שכל לקוח חדש מגיע איתה, ואתם פותרים לו אותה מחדש בכל פעם. לוקחים אותה, מפרקים לשלושה עד חמישה שיעורים קצרים, מקליטים בזום או בטלפון, ומעלים למקום שבו תלמיד יכול להיכנס, לצפות לפי הסדר ולסיים. אין צורך באולפן, בתסריט כתוב מראש או בקורס של שלושים שיעורים. צריך תוצאה אחת שהתלמיד משיג בתוך שבועיים.

בקצרה: ידע שמלמדים פעם אחת מול מצלמה עובד בשבילכם גם כשאתם ישנים, ותלמיד שהגיע אליכם אחרי הקורס כבר מבין את הבסיס ומוכן לעבודה האמיתית. הקורס הראשון קטן ופותר בעיה אחת. בוחרים אותו לפי השאלה שנשאלת הכי הרבה, מקליטים שיעורים של חמש עד עשר דקות, ושמים אותו במקום שסופר את התלמידים ומראה להם איפה הם. מוכרים אותו קודם למי שכבר מכיר אתכם.

אבי מלמד גיטרה עשרים שנה. כל תלמיד חדש מקבל ממנו בחודש הראשון את אותם ארבעה אקורדים, את אותו הסבר על איך להחזיק את המפרט, ואת אותה עצה על כאב באצבעות. הוא חישב פעם כמה פעמים אמר את המשפט "זה עובר אחרי שבועיים" והפסיק לספור במאה. היום יש לו קורס של חמישה שיעורים, "שבועיים ראשונים עם גיטרה", שתלמיד חדש מקבל לפני הפגישה הראשונה. הפגישה הראשונה מתחילה מהשיר הראשון. וכמה אנשים שלא יגיעו אליו לשיעור פרטי לעולם קונים את הקורס בכל חודש.

למה שווה להפוך את הידע שלכם לקורס דיגיטלי

ארבע סיבות, ורק אחת מהן היא כסף. הראשונה: ההסבר שאתם נותנים מאה פעמים בשנה נאמר פעם אחת, טוב, ומשוחרר מהזמן שלכם. השנייה: תלמיד שעבר את הקורס מגיע לעבודה איתכם מוכן, והזמן היקר שלכם הולך לחלק שבאמת דורש אתכם. השלישית: הקורס הוא הוכחה. מי שמתלבט אם לעבוד איתכם רואה איך אתם מלמדים לפני שהוא משלם על שעה. והרביעית היא ההכנסה שלא תלויה בכמה שעות יש ביום, שרוב העצמאים מגיעים אליה רק דרך קורס.

למידה מקוונת עובדת הכי טוב כשהתלמיד יודע מי מלמד ולמה, ובעסק קטן זה בדיוק המצב: הקהל שלכם כבר קיים. הוא ברשימה, הוא באינסטגרם, הוא בקבוצת הוואטסאפ של התלמידים. איך מוכרים קורס דיגיטלי בלי לבנות אתר עוסק בצד המכירה; כאן בונים את הקורס עצמו.

איך בוחרים נושא לקורס הראשון

לא את הנושא הכי גדול שאתם יודעים, אלא את הבעיה הכי קטנה שאנשים משלמים לכם כדי לפתור. שלושה מבחנים עוזרים לבחור. השאלה שנשאלת הכי הרבה: מה אתם מסבירים בכל פגישה ראשונה. תוצאה בשבועיים: מה התלמיד יידע לעשות בסוף, במשפט אחד, "לנגן שיר שלם עם ארבעה אקורדים". ומשהו שכבר משלמים לכם עליו: אם אנשים משלמים על השעה שבה אתם מסבירים את זה, הם ישלמו על הגרסה המוקלטת.

דרך זולה לבדוק נושא לפני שמקליטים: מדריך חינם של ארבעה עמודים על אותה בעיה. אם מורידים אותו ושואלים שאלות המשך, הקורס כבר נמכר בראש שלהם.

מה קורס טוב צריך כדי שתלמידים באמת יסיימו אותו

רוב האנשים שקונים קורס מקוון לא מסיימים אותו, ותלמיד שלא סיים לא ממליץ ולא קונה את הבא. מה שמעלה את שיעור הסיום הוא לא תוכן טוב יותר, אלא מבנה שקל לעבור בו:

• שיעורים קצרים, חמש עד שתים עשרה דקות. שיעור של ארבעים דקות נדחה ל"מחר".
• תוצאה אחת לכל שיעור, שאפשר להגיד במשפט: "בסוף השיעור הזה תחליפו בין שני אקורדים בלי לעצור".
• תרגיל אחד בסוף כל שיעור, של חמש דקות, שהתלמיד עושה לפני שהוא ממשיך.
• סדר שרואים, איפה אני ומה נשאר. חמישה שיעורים שמסומנים כשמסיימים אותם, לא תיקייה עם קבצים.
• סימן שסיימתם: חידון קצר או תעודה. זה נשמע קטן, וזה מה שגורם לאנשים להגיע לשיעור האחרון.

איך מקליטים קורס בלי אולפן, בחמישה צעדים

1. כותבים לכל שיעור שלוש שורות: מה התלמיד יידע בסוף, שלוש הנקודות שבדרך, והתרגיל. לא תסריט. השורות האלה על פתק ליד המצלמה מספיקות.
2. מקליטים בטלפון או בזום. טלפון על חצובה מול חלון לגיטרה, ליוגה, לאיפור. זום עם שיתוף מסך לכל דבר שקורה במחשב: אקסל, קאנבה, טפסים. אור מהחלון, לא מאחוריכם.
3. מיקרופון פשוט. אוזניות עם מיקרופון או מיקרופון דש זול משנים את הקורס יותר מכל מצלמה. אנשים סולחים על תמונה בינונית ולא סולחים על קול שלא שומעים.
4. טייק אחד לשיעור. טעיתם במילה? ממשיכים. תלמידים אוהבים מורה שמדבר כמו בשיעור אמיתי. עריכה כבדה היא הסיבה מספר אחת שקורסים לא יוצאים לעולם.
5. מעלים ובודקים בטלפון. רוב התלמידים צופים מהטלפון, במיטה או באוטובוס. אם השיעור עובד שם, הוא עובד.

איפה הקורס חי, ואיך התלמיד נכנס אליו

שתי אפשרויות. פלטפורמות קורסים גדולות, שמביאות תנועה משלהן אבל שמות אתכם ליד עשרה קורסים מתחרים, קובעות את המחיר ומחזיקות את רשימת התלמידים. או העמוד שלכם, שבו הקורס יושב ליד הסיפור, ההמלצות והשירותים, והתלמידים הם שלכם. לעסק קטן שהקהל שלו כבר מכיר אותו, האפשרות השנייה כמעט תמיד נכונה.

מה שהתלמיד צריך בכל מקרה: מקום אחד להיכנס אליו מכל מכשיר, שיעורים לפי הסדר עם סימון של מה הושלם, קבצים מצורפים ליד השיעור, ותעודה או חידון בסוף. ב-MyVisito זה מערכת הקורסים שיושבת על הכרטיס שלכם: פרקים ושיעורים בעורך, שיעורים שאפשר לשחרר בהדרגה, חידונים, תעודת סיום בשפת התלמיד, ואזור אישי לכל תלמיד. המדריך למתחילים במכירה מראה את המסכים.

כמה לבקש על קורס ראשון, ואיך מוכרים אותו בלי לדחוף

עוגן פשוט: קורס שמחליף פגישה או שתיים איתכם שווה פחות מפגישה אחת, כי אין בו אתכם, ויותר מספר, כי יש בו את הדרך שלכם. את המספר המדויק קובעים לפי מה שהקהל שלכם רגיל לשלם, ומעלים אחרי עשרת התלמידים הראשונים.

מוכרים קודם למי שכבר מכיר אתכם: התלמידים הנוכחיים, הרשימה, מי שהוריד את המדריך החינמי. הודעה אחת אישית, "בניתי את זה בשבילכם, מחיר של השבוע הראשון", מביאה את עשרת הראשונים. ההמלצות שלהם מוכרות את השאר. איך בונים רשימת לקוחות מאפס מסביר איך הרשימה הזאת נבנית, והמלצות לקוחות ותיק עבודות מה עושים עם הביקורות של התלמידים. ומי שרוצה ללמד גם פנים אל פנים: דף הרשמה לסדנה עובד באותו עמוד.

שאלות נפוצות

כמה שיעורים צריך בקורס דיגיטלי ראשון?

שלושה עד חמישה, של חמש עד שתים עשרה דקות כל אחד. קורס שמסיימים בשבוע ומקבלים ממנו תוצאה נמכר ומומלץ יותר מקורס של שלושים שיעורים שנשאר באמצע. את הקורס הגדול בונים אחר כך, מהשאלות של הבוגרים.

צריך ציוד הקלטה מקצועי כדי לבנות קורס?

לא. טלפון של השנים האחרונות, חצובה, אור מחלון ומיקרופון דש זול מספיקים. הדבר היחיד שלא מתפשרים עליו הוא הקול: הוא צריך להישמע ברור בלי מאמץ.

מה עושים אם אף אחד לא קונה את הקורס בהתחלה?

בודקים שלושה דברים בסדר הזה: האם הכותרת היא תוצאה שהתלמיד רוצה, האם הצעתם אותו למי שכבר מכיר אתכם לפני שפרסמתם לזרים, והאם יש בעמוד שלכם המלצות. ברוב המקרים הבעיה היא באחד מהשלושה, לא בקורס.

קורס מוקלט או שיעורים חיים בזום?

מתחילים במוקלט, כי הוא נמכר גם כשאתם עסוקים ולא דורש לתאם עשרה אנשים. שיעור חי אחד לבוגרים פעם בחודש נותן את הקשר האישי ומעלה את הסיום. איך בונים קהילה סביב עסק קטן מסביר איך המפגש הזה הופך תלמידים לקהל שחוזר.